長(zhǎng)寧律師談?wù)勔粋€(gè)好律師必須掌握的基本技能有哪些(長(zhǎng)寧律師談?wù)勔粋€(gè)好律師必須掌握的基本技能是什么)

一、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)、怎么聽(tīng)

我發(fā)現(xiàn)很多律師都很擅長(zhǎng)說(shuō)，但不善于傾聽(tīng)。有人說(shuō)雄辯是銀、沉默是金。很好的運(yùn)用沉默、很好的靜下心來(lái)去傾聽(tīng)是一種能力。

我們?cè)谵k案過(guò)程中，我們聽(tīng)當(dāng)事人的、聽(tīng)委托人的、聽(tīng)證人的、聽(tīng)辦案單位的，聽(tīng)來(lái)的信息需要加工利用。兼聽(tīng)則明，所以我們要廣泛的獲取信息，才能夠?qū)Π讣呐袛啾M可能的接近事實(shí)真相。

辦案中的“聽(tīng)”一定是圍繞案件的犯罪構(gòu)成進(jìn)行的。因此，首先聽(tīng)前要做好準(zhǔn)備。比如某個(gè)證人了解一個(gè)關(guān)鍵的情節(jié)，那么我要對(duì)從他這里獲取什么信息有一個(gè)預(yù)判，要準(zhǔn)備相應(yīng)的問(wèn)題，圍繞這些問(wèn)題去聽(tīng)。

在聽(tīng)前要善于打開(kāi)話匣子，要拉近彼此的距離，必要時(shí)還要采取一些小措施進(jìn)行共情的推進(jìn)。其次要學(xué)會(huì)記錄，邊說(shuō)邊記對(duì)方會(huì)覺(jué)得受到尊重，更加容易獲取到你想要獲取的信息。

二、學(xué)會(huì)閱讀：讀什么、怎么讀

讀什么？第一就是研讀卷宗。卷宗是我們第一手資料，是辯護(hù)的根本。我們除了要研讀卷宗，還要研讀法條、判例，研究法理。

怎么讀？在堆疊的眾多卷宗材料中如何才能最快獲取案件信息？先看綜合性材料再看具體性材料，比方說(shuō)先看《起訴意見(jiàn)書(shū)》、《起訴書(shū)》，里面既有主體又有指控的事實(shí)、罪名，能讓我迅速的知道這是個(gè)什么事情。具體材料要先看言詞證據(jù)再看實(shí)物證據(jù)，因?yàn)檠栽~證據(jù)中人是有思維邏輯的，能夠把整個(gè)事情連貫起來(lái)。

言詞證據(jù)中先看被告人和被害人的?？幢桓嫒说模瓤吹谝惶煤妥詈笠惶玫?，如果前后基本一樣穩(wěn)定，中間的可暫時(shí)省略。如果前后發(fā)生了變化，就要找是從哪一堂開(kāi)始發(fā)生變化了，并關(guān)注為什么開(kāi)始變化，如果有機(jī)會(huì)要詢問(wèn)當(dāng)事人為什么會(huì)發(fā)生變化。看被害人的時(shí)候要看其與被告人說(shuō)法的矛盾點(diǎn)在哪里，針對(duì)這些矛盾點(diǎn)再看證人是怎么說(shuō)這些問(wèn)題的。

總之我們要由中心向外看，當(dāng)有多人多起事情時(shí)，要一一看清楚，切記盲目看。

看得過(guò)程中要用比對(duì)的方法，證據(jù)之間出現(xiàn)矛盾要及時(shí)記錄下來(lái)。我們通常的做法是要摘卷，要把眾多案卷摘到比較薄的程度，這樣比較方便檢索。

三、學(xué)會(huì)寫(xiě)作：寫(xiě)給誰(shuí)、怎么寫(xiě)

首先要認(rèn)清寫(xiě)給誰(shuí)。要看對(duì)象、有針對(duì)性的寫(xiě)，寫(xiě)作語(yǔ)言要符合對(duì)象的知識(shí)背景。比如對(duì)于非專業(yè)人士寫(xiě)的材料語(yǔ)言就應(yīng)該通俗易懂；給領(lǐng)導(dǎo)的材料要言簡(jiǎn)意賅，在盡可能短的篇幅內(nèi)交代清楚是什么事、存在什么問(wèn)題、需要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和解決哪些問(wèn)題；如果寫(xiě)給法官的材料，很大的一個(gè)案件你就寫(xiě)了三頁(yè)，法官的第一印象就是你這個(gè)律師太不負(fù)責(zé)任了，再加上你寫(xiě)的都是大白話，法官會(huì)覺(jué)得，這個(gè)律師法律知識(shí)太淺了。所以說(shuō)寫(xiě)東西首先要看對(duì)象。

另一個(gè)問(wèn)題就是怎么寫(xiě)。首先立意、觀點(diǎn)要明確。上來(lái)開(kāi)宗明義，擺明觀點(diǎn)。其次在敘述的時(shí)候要符合邏輯，如時(shí)間邏輯、事理邏輯。時(shí)間邏輯的話，就按照時(shí)間順序一路敘述下來(lái)，說(shuō)明前因后果。事理邏輯就按照事情的輕重?cái)⑹?。比如，指控了三個(gè)罪名，我認(rèn)為問(wèn)題最多的、影響最大的寫(xiě)在前面，其他的放到后面。

我們知道，人的注意力都是有限的，往往對(duì)開(kāi)頭和結(jié)尾的記憶比較清晰、深刻，因此要把重要的東西先說(shuō)。有多個(gè)事實(shí)的先說(shuō)重要事實(shí)，有多個(gè)罪名的先說(shuō)重要罪名。再者要求要提明白，寫(xiě)清楚。

文字上一定要明白通暢，不要之乎者也讓人不知所云。寫(xiě)的每句話、每個(gè)觀點(diǎn)都要有證據(jù)支撐。這樣才能寫(xiě)出觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰、要求明確、文字通暢的文章。

四、學(xué)會(huì)說(shuō)：什么目的、怎么說(shuō)

首先要明確說(shuō)的目的。如果是安撫，你就要想哪些話能說(shuō)到對(duì)方心里，讓對(duì)方感覺(jué)到關(guān)懷。如果是要探尋問(wèn)題，說(shuō)之前就要把問(wèn)題羅列清楚，準(zhǔn)備好先問(wèn)什么后問(wèn)什么。如果是駁斥性的演說(shuō)，要用大量的證據(jù)，從事實(shí)到法理、情理來(lái)駁斥。還有一種是說(shuō)服，最典型的就是在法庭上要通過(guò)質(zhì)證和法庭辯論來(lái)講話。

要怎么說(shuō)呢？我在法庭上是不去讀辯護(hù)意見(jiàn)的，因?yàn)樽x辯護(hù)意見(jiàn)就浪費(fèi)了很多器官。上帝賦予我們眼耳口鼻手，如果我們只在這里念，就只能知道別人聽(tīng)到了我的聲音，并不能了解他們是否聽(tīng)進(jìn)去了我的觀點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)法官不贊成或沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去我的觀點(diǎn)，我就會(huì)及時(shí)作出調(diào)整，換一個(gè)方式來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，這樣他可能就愿意聽(tīng)了。所以不但要用聲音去影響他，還要不時(shí)的用目光與其交流。

很多時(shí)候通過(guò)眼神交流你就能知道對(duì)方是否支持你的觀點(diǎn)，是否愿意聽(tīng)的觀點(diǎn)。手勢(shì)也是一樣的，我們要通過(guò)手勢(shì)來(lái)進(jìn)行肯定或者否定，哪些東西很重要也可以用手勢(shì)來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。

所以說(shuō)，在法庭上要綜合運(yùn)用我們的語(yǔ)言。上海長(zhǎng)寧民事訴訟律師事務(wù)所